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常州海报裂变活动策划八大步骤,助你玩转活动涨粉

日期:2019-04-30 10:18:45     人气:1246

  截止目前 ,海报裂变活动依然是公众号里最有效的涨粉形式 ,在没有新的裂变工具出现的情况下 ,我们一定要灵活运用海报裂变工具 ,争取早一点完成公众号粉丝的积累 ,为后续精细化运营打下基础 。

常州海报活动英语9.9元活动链接海报.jpg         常州海报活动海报.png

  海报裂变适用于各行各业 ,常见的比如:教育、金融、母婴、美妆、服装、餐饮等垂直行业 ,目标用户群体越细分 ,引爆传播的效果越好 。只要设计好奖品福利 ,通过精准的渠道推广 ,引爆活动是早晚的事情 。


  海报裂变参与流程:后台上传一张诱饵海报 ,上线活动→用户A点击菜单生成专属海报并转发海报到朋友圈或发给好友→用户B扫码关注→A收到好友关注消息提醒 ,同时系统自动给用户B弹出专属海报→用户B转发海报到朋友圈或发给好友→用户C、D、E扫码关注→B收到好友关注消息提醒 ,同时系统给用户C、D、E弹出专属海报→以此类推 ,无限裂变→用户A、B...邀请指定数量的好友关注后 ,系统自动发放奖励 。


  小新看了众多商家的活动后 ,总结出了一场成功裂变活动必备的八大步骤 ,在这里分享给大家 ,以供参考 。


  一、明确活动目的


  不管做什么活动都先多问下自己目的是什么:是公司宣传 ,推广品牌 ,还是商品上新 ,增加销量 ,抑或加强互动 ,激活粉丝......明确了活动目的才好制定措施 ,选择适合的方案 。


  ①如果目的是推广品牌 ,我们就要想方设法增加活动的曝光量 ,降低低活动参与门槛 ,减少粉丝操作步骤 ,一切围绕着让用户生成并转发海报去着手策划 。


  ②如果目的是增加销量 ,我们就不要太看重涨粉数量了 ,1000个精准粉的转化率要高于5000个泛粉 。所以可以适当增加活动门槛 ,比如奖品不要设置成免费领 ,可设置为一个需要支付的低价产品 ,这样可以从根源处起到对粉丝筛选的作用 ,参与活动的用户都是对该商品感兴趣且有付费意愿的 。再比如进行区域限制——可以只让区域内的粉丝参与 ,外地粉丝无法参与——这个非常适合区域自媒体和同城电商的公众号 。


  ③如果目的是激活粉丝 ,那么前提就是:公众号已经有一定数量的粉丝了 ,但平时不活跃 。做活动时 ,就要想办法跟他们互动起来 ,比如布置任务活动 ,引入排名机制 ,不定期的发放些福利 ,激发粉丝的竞争意识 。


  划重点:做活动时千万不要以涨粉数据为唯一目标 ,因为一旦陷入涨粉数据的执念 ,就容易迷失活动的初衷 ,所以活动一定要围绕公众号的定位 ,把重心放在吸引潜在目标客户群体上 。


  二、确定活动奖品


  既然决定了要大干一场 ,挑选奖品这块 ,可不能马虎对待 。有些商家一做活动就送红包 ,讲真红包的诱惑确实很大 ,效果也很好 ,但弊端同样也大:比如很容易引来羊毛党 。


  同时 ,红包活动一旦裂变开 ,一天内所有的红包都会被领取完毕 ,公众号后台留言也会超多 ,不多几个客服应对 ,很难处理完这些消息 ,最终只会把整个运营团队搞得焦头烂额 。所以 ,对于做电商的或门店商家 ,小新不建议用红包做为奖品 。


  那除了红包外还有哪些东西适合做奖品呢 ?下面小新给大家介绍三类效果还不错的奖品类型 。


  ①虚拟奖品:通常是行业类的技能资料包 ,存储在百度网盘或其他网盘里 。以免费为噱头 ,吸引潜在用户扫码关注 ,通过微信社交关系链的传播达到引爆活动的效果 。虚拟奖品的好处是近乎零成本 ,发放便利 ,领取简单 ,几乎不占用客服资源 。


  ②实物奖品:如果本身就是卖货的商家 ,挑选一些库存尾货做奖品是再合适不过的了 ,有新品上架的也可以拿部分作为福利 ,顺带测试下粉丝对新品的反应情况 。如果本身没有货源 ,可以去阿里巴巴上批量采购性价比高的商品 ,尽量选成本价跟市场售价相差悬殊的 ,这样既能降低活动成本 ,又能让粉丝有赚到了的感觉 。


  ③微信卡券:门店商家大多有发券难的痛点 ,想做些优惠活动 ,除了上美团都不知道如何发给潜在顾客 。美团上经常可以看到一些工作日50代100的代金券 ,商家做出这么大的优惠力度引来的顾客 ,却无法进行二次互动 ,白白地给美团增加了人气 。我们活动要做的就是私有化这些顾客 ,把领券的真正变成自己的顾客 ,而微信卡券天然适合商家引流:线上参与活动领取卡券 ,然后到线下门店核销 ,完成线上线下的闭环 。


  三、制定活动规则


  成功的裂变活动一定离不开清晰无歧义的规则 。我们在制定活动规则时不要站在自己的角度考虑:认为写的够清楚了 ,粉丝肯定能看懂 。然而要知道很多参与活动的粉丝都是互联网之外的小白 ,我们熟悉的一些术语 ,他们未必知道 ,即便知道 ,他们也未必会仔细阅读 ,仔细理解 。所以在写活动规则时一定要用最简单、最直白的话把规则说明白 ,否则粉丝很容易疑惑、顾虑 ,甚至质疑活动的真实性 。


  不妨假想自己就是一个普通用户 ,看看自己在参与活动时会重点注意什么 ,会有哪些方面的疑惑 ,相信通过角色互换 ,一定会帮助你制定一个更清晰的活动规则 。


  另外 ,活动规则最好不要用微信图文制作 ,可以选择用图片或文字代替 。如果内容较长 ,则建议用第三方的链接制作 ,比如有赞、看云、石墨文档等 ,这样做的好处是可以随时修改删除 ,即便用户投诉也是第三方的内容跟公众号无关 。


  四、设计活动海报和回复语


  要深刻观察目标群体的特征 ,提炼用户需求 ,通过奖品福利、大V背书、数量有限等设计一张极具诱惑力的海报 ,海报上的文案要击中用户痛点 ,引起共鸣 ,让人看了就心动 。下面小新总结的海报设计的几个要点:


  ①用户身份:植入用户的头像和昵称 ,塑造朋友圈个人形象 ,每个人都想向朋友展示自己积极向上的一面 ,所以文案一定要体现出正能量 ,三观正等 ,带上尊贵的标识 ,赋予用户某种炫耀的满足感 。


  ②活动主题:向用户描述一个场景 ,击中痛点 ,顺便带入活动相关信息 ,重点突出奖品福利诱人 ,满足用户的渴望 。文字描述分行显示 ,做到层次分明 ,重要文字可加粗或放大显示 ,海报背景要色彩鲜明 ,比如常用的红色、黄色等 ,增加视觉冲击力 。


  ③信任背书:植入公司品牌logo、权威机构合作、行业意见领袖推荐等 ,确保活动的真实有效 ,和粉丝建立信任关系 。


  ④营造稀缺感、紧迫感:物以稀为贵 ,没有数量限制的奖品不足以引起人的重视和珍惜 ,所以可以通过强调奖品数量、活动时间给用户营造一种紧迫、稀缺感 。比如仅限XXX份礼品 ,仅剩XXX个名额 ,还剩XXX天领取等 。


  目前市面上有很多海报模板可以参考 ,小新也搜集了很多商家做好的模板 ,有需要的可以联系客服(微信号bensu58)领取 。


  关于回复语 ,主要分为以下几块:


  参与活动回复


  扫码关注后回复


  好友扫码提示语


  重复扫码回复


  好友取关回复


  完成任务提示语


  ......


  这些回复语都是自定义添加的 ,可以添加变量 ,如粉丝微信昵称 ,文字尽量写的生动有趣 ,以便引导粉丝进行下一步的操作 。


  很多商家忽略了回复语的价值 ,其实回复语的曝光量是很大的 ,电商类商家可以在文字里植入商品链接以提高访问量 ,也可以植入其他需要推广的东西 ,比如客服微信号等 。活动环节里引导粉丝加客服微信 ,是一个不错的沉淀用户的方法:公众号毕竟无法随时与粉丝互动 ,但个人号可以 ,从情感上讲 ,个人号更适合与粉丝互动交流 ,此外通过朋友圈也能很好地展示商家的产品信息 ,甚至可以直接搭建粉丝社群 ,搞社群经济(这个不在本篇谈论范围内 ,就不多讲了) 。


  五、准备推广渠道


  推广渠道直接决定着活动裂变的规模 ,我们看到的热门刷屏朋友圈的活动 ,无一不有着强大的推广渠道 ,俗话说好酒也怕巷子深 ,即便你准备好了精美的奖品和有趣的创意 ,但前期没有一波渠道助推也难以达到引爆朋友圈的效果 。当然我们也不奢望一场活动能带来上百万的粉丝 ,毕竟暴涨有风险 ,保守点两三万的粉丝还是很容易达到的 ,但也需要你的渠道资源助力 。


  常用的的推广渠道还是微信生态内的比如:公众号、微信群、朋友圈、广点通等 。很多商家活动前 ,都会在其他公众号里做一波预热 ,提前组织好微信群个人号等 ,待活动上线后分批次群推海报 ,营造火热的氛围 。如果你是不差钱的土豪 ,也可以直接上线广点通 。


  而对于一些没有公众号资源的门店商家来说 ,最好的推广方式无疑就是——挖掘种子用户 。常见的线上线下种子用户的推广渠道 ,小新已经为你们准备好了 ,拿走不谢:门店扫码、员工地推、好友朋友圈、某些主题QQ群、豆瓣小组、知乎话题、微博话题等 。对于没有渠道资源的商家来说 ,一定要用好这些资源 ,它们都是启动前期种子用户的重要渠道 。


  不要再说没有种子用户之类的话了 ,任何东西想要得到都要先付出 ,成年人的世界里没有不劳而获 ,调整好心态 ,调动起一切资源来慢慢积累 ,一步一步来 ,真的没那么难 。


  六、活动上线测试


  活动创建好后 ,一定要亲自测试下:找同事或朋友帮忙关注 ,跑一遍整个流程 ,检查下各个环节看是否有错误或有待完善的地方 。小新之前遇到过一些商家 ,匆匆上线了活动 ,结果不知道粉丝应该怎么兑换奖品 ,也不知道怎么查看兑奖数据 ,本来是活动的策划者 ,结果却被活动推着走 ,把自己搞得手忙脚乱 。


  测试可以帮助我们完整地了解活动流程 ,只有在弄明白活动每一步会出现什么界面 ,下一步该做什么之后 ,才能保证活动有条不紊地进行 。


  七、活动正式推广


  推广前请协调好各方资源 ,确认能及时联系到各个对接人 。准备好的推广资源 ,不要一下子全用完 ,最好分批次、分时间段 ,先小范围推一波看看效果 。后台有详细的推广数据指标可以参考 ,比如:活动参与人数、活动拉新人数、任务完成人数、任务完成率、裂变层级等 ,可以定期跟进活动情况 ,汇总数据信息 ,评估活动效果 ,依据数据指标调整优化活动 ,发现异常情况及时启动应急预案 。


  裂变活动就跟开发产品一样 ,一定要先验证潜在人群 ,看是否能吸引到他们 ,实时优化活动 。一旦生效 ,就大规模推广覆盖到更多人群 。活动期间公众号里可能有大量粉丝留言 ,询问活动相关问题 ,务必安排客服人员值守 ,以便及时回复 。粉丝领取奖品后 ,按约定时间准时发货 ,以免粉丝着急 ,引来不必要的麻烦 。


  八、活动复盘总结


  活动时间截止对运营来说并不等于结束 ,它甚至是下一次活动的开始 。


  活动结束后 ,别忘了认真回顾整个活动 ,搜集粉丝的反馈 ,总结下哪里做的还不够好 ,哪里还可以再完善 。还可以花点时间 ,做一个活动思维导图 ,把每一个环节都拆解下来做个细分 ,总结下此次活动的是否完成了活动目的 ,补充此次活动的不足 ,并为下次的活动做准备 。


  没有百分之百完美的活动 ,只有尽量完美的活动 。相信小新 ,做一个复盘会帮你更深入地理解活动运营 。


  至此 ,裂变活动的八大步骤都已介绍完毕了 。


  把粉丝吸引过来是公众号运营的第一步 ,粉丝关注之后一定要有后续的运营体系承接 ,源源不断地给粉丝提供价值和服务 ,营造公众号良性增长的环境 ,而不是一味去寻找新的粉丝 ,搞得自己疲惫不堪 。


  最后 ,运营里少不了要用一些套路 ,但切不可滥用套路 ,消耗粉丝的信任 。只要你给用户提供了真真切切的价值 ,用户是能感知到你的用心的 。牢记: “没有什么道路可以通往真诚 ,因为真诚本身就是道路 。 ”


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