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常州微信营销,如何打造高效赚钱的微商朋友圈的方法

日期:2018-08-23 10:00:20     人气:257

  常州微信营销  ,如何打造高效赚钱的微商朋友圈的方法  。现在的打造朋友圈有什么困惑呢  ?比如:我发的朋友圈怎么没有点赞和评论了  ,而且少之又少  ?

  我要不要每天刷大量的朋友圈广告呢  ?刷吧  ,别人好像不喜欢  。不刷  ,曝光率又低  。怎么办  ?一天刷20-40条朋友圈  ,我怎么才能打造出高逼格有吸引力的朋友圈  ,能通过打造朋友圈  ,不断吸引  ,转化更多意向  ,达到更多的成交  ?怎么发出来的朋友圈  ,还能帮到代理、我的团队  。

  也就是我的团队经常转发复制我的朋友圈  ,要是我的圈打造不好、成交不了客户  ,那她们也就跟着遭殃了  ,那我团队迟早要流失完的  ,怎么办  ?......还有很多苦恼的问题  。

  接下来咱们就一起分析一下  !

  非常、非常重要  !

  一、分析自身好友

  对于微商来说  ,朋友圈有以下4类人

  1、你的客户

  这些已经被你转化了  。比如已经购买了你的产品  ,或者已经是代理商  ,那么就已经跟你产生了信任和部分关系的人  。

  2、意向客户

  就是还没有被你转化的  ,也是最重要的一批资源  ,他可能是只针对这个产品感兴趣  ,也可能是你团队的意向代理  。


  3、亲朋好友

常州朋友圈常州微信营销

  这个很容易理解  ,每个人的朋友圈里都有亲朋好友这种强关系  。


  4、陌生客户


  就是跟你还没有什么关系的  ,也没有信任的人  。不过有些人开新号  ,那么这样的陌生好友就比较多  。


  5、垃圾微友


  这些人包括、约泡的、发广告的、卖课程的、互联网传销的等等  ,这些可以按照5级客户划分标签标注就行了  。


  那么来看一下  ,你发朋友圈  。如果已经是你的客户和代理商的  ,对你已经有关系和信任的  。尤其是你的代理商  ,基本你发的圈  ,她们都会看  ,而且还会进行复制转发你的素材  。


  再就是亲朋好友  ,这类也不用怎么管  ,因为关系在那里  。


  所以你发朋友圈最主要的目的是要卖货收款  ,是要提升业绩  ,是要把意向搞定  。而且一旦你的朋友圈能够最大化的成交  “意向客户  ”  ,那么你的代理转发你的素材  ,也能够达到同样的效果  。


  就会循环往复下去  !


  否则:你的朋友圈也发了  ,达不到效果  ,转化不了  ,那么你代理复制转发也就没有用  ,那么你的代理就赚不到钱、你也赚不到钱  ,最后就会面临团队流失、你赚不到钱的失败  !


  所以核心回来了  。也就是你的发圈  ,要能够成交尽可能多人  ,转化更多的意向  ,让他们购买你的产品  ,或者成为你的代理  ,或者现有的代理能够不断的升级和补货  。


  一旦你的朋友圈能够实现这个目的  ,那么你团队人才复制下去也就能实现这个目的(在他们的粉丝群体里)  。


  二、那你怎么发圈才能提高转化率呢  ?


  成交之前要解决3大障碍:


  建立信任、激发欲望、消除风险  。消除风险你要用零风险承诺技术  ,很容易解决  。当然要了解好零风险承诺方法  ,你可以去看一下  ,我之前分享的文章  ,所以回过头来  ,朋友圈更多的作用是:激发意向客户的欲望+建立你与意向客户之间的信任  。


  三、怎么建立信任呢  ?


  这一个非常重要  ,也就是成交的核心  。首先  ,我建议你去了解一下信任是什么  ?你可以搜下我前面写的文章  ,你百度看能不能找到这篇文章  。当你了解了信任的本质、信任的底层逻辑、怎么建立信任就比较容易了  !


  有这么四大核心:


  1、朋友圈要提供价值


  因为:价值带来信任、信任带来成交  。


  价值占到了信任的55%以上  。但是——你看一下你的朋友圈  ,你团队人才的朋友圈  。有提供价值吗  ?基本没有  !


  每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不断的刷屏  ,这样是不好的  。所以你业绩越来越差、出货越来越差、团队不断流失  。重复旧的做法、只会得到旧的结果  。所以你要有新的做法  !才会带来新的结果  !


  你可能会问:怎么去提供价值呢  ?


  其实这个你最好去搜下我前面的分享  ,系统的去学习一下  。你才能了解价值的本质、信任的本质  ,然后再来做  ,就能很好的搞定客户  。


  怎么去提供价值  ?简而言之:就是回答客户最关心的100个问题  。


  在你的朋友圈上去回答客户最关心的100个问题  。这就是在给客户提供价值  。


  2、朋友圈要发客户见证


  这个很容易理解  ,客户见证反馈会建立你们之间的信任  。黄婆卖瓜  ,自卖自夸  。别人是不相信的  。所以你要发客户见证、大量的客户见证素材  ,真实的客户见证  ,这样就能不断的击中客户  !


  当然  ,最好在卖产品的过程中  ,你就能顺便收集到客户见证  。形成一个每天自动收集客户见证的流程  ,这样你的团队就不缺客户见证了  ,你会有大把的好评、反馈素材  !


  3、朋友圈要发品牌见证


  这个也很容易理解  ,就是要发品牌实力+品牌造势+品牌活动等内容  。让别人觉得你们品牌很NB  ,这样也会产生信任  。建立信任是非常重要的  !


  4、朋友圈要发你个人的真实生活


  这是来源于萨提亚心理学  。因为萨提亚心理学里面有一个沟通环(萨提亚沟通环里讲到沟通的不断深入是从:打招呼——讲事实——讲观点——讲感受——袒露脆弱)  。这个沟通会越来越深  ,信任也会越来越强  !


  所以感受、袒露脆弱  ,已经到了信任很深了  。所以当你在朋友圈发你真实的生活  ,就是在袒露你自己在你的粉丝面前  。所以:真实也会带来信任  !这样就会让别人觉得你是一个有血有肉的人  ,而不是一个冷冰冰的发广告机器  !


  这4大核心  ,第一大核心提供价值占了55%  ,其他三大核心各占15%左右  。当然  ,这些数据是给你有个大概的判断 。让你知道怎么去灵活运用四大核心来成交朋友圈里的客户  !刚刚讲了怎么去建立信任  。那么接下来是:刺激意向客户的渴望  。


  四、怎么刺激意向客户的渴望呢  ?


  就是你要让客户能看到成交之后的情景  !


  总体来讲  ,对于成交来说  ,建立信任要占到70%左右的重要性  ,刺激渴望占到30%  。这就是发圈的内在框架  。那么发圈的外在框架是什么呢  ?


  五、发圈的频率与次数  。


  因为主要是为了搞定意向客户  ,所以一定要有用户思维  。用户思维的意思是  ,你做的事情都要100%站在用户的角度  ,去让用户体验最好  ,让用户结果最爽  。你要核心搞定的用户  ,那么刷屏很明显你的意向客户不喜欢  。


  举例说明:如果你在你的朋友圈看到一个人  ,还不是太熟  ,然后她一下子刷5条朋友圈(短时间内)  ,或者你一天经常看到她发圈  。而且她发圈大部分都差不多  ,就是产品很好卖啊、平台很赚钱啊  ,天天在进账啊  !请问你有什么反应  ?


  我想你的第一反应  ,肯定是屏蔽她  。为什么  ?


  因为她发的这些对你没有用  ,对你没有任何价值  ,这些你还能容忍  。


  你最不能容忍的是:她已经骚扰到了你的正常朋友圈生态  !


  这是一个普通人最真实的想法  。


  也就是:这个刷屏的人  ,因为她发的太多  ,让你没法看到你其他好友的朋友圈(毕竟你每天刷圈时间是有限的)  。


  而且如果这个刷圈的人1分钟内发5条  ,你打开就看到她的5条刷在一起  ,你就会觉得她在刷屏  ,你就有想要屏蔽她的冲动......为什么  ?


  没有人喜欢被推销  ,但所有人都喜欢被吸引  !


  请问你喜欢被推销吗  ?


  比如你每天接到很多推销电话  ?


  请问10个推销电话你会接几个  ?


  在今天基本10个推销电话你会挂9个  !


  那么你为什么不跟对方好好沟通  ?


  因为从内心里  ,你也不喜欢被推销......


  因为这让你很被动、打扰你、让你很不爽  。


  所以将心比心  ,当你在朋友圈看到一个人他经常刷的广告  ,像卖衣服的  ,吊坠的  ,你就会想要屏蔽她  ,而且你也真的屏蔽了很多这样的人  。


  不是吗  ?你自己看看被你屏蔽的好友  ,是不是这样的  ,总之这样的行为  ,是用户不喜欢的  ,很反感的  。所以你要搞定用户  ,搞定你朋友圈的意向  ,那你就要100%站在意向客户的角度来设计你的发圈次数和频率  。


  我目前发现:发圈频率——每隔一小时发布一条圈最好(至少也要隔半小时)这样你就不会一下子  ,在别人的朋友圈出现五六条  ,一下子出现就是因为你频率太高几分钟内连续发了好多条  ,别人就觉得你在刷屏(在用户的头脑中  ,刷屏=暴力推销  ,没有人喜欢被推销  ,所以用户就会本能的删除你、屏蔽你)发圈次数——每天5-10条左右最好  ,尽量不要超过15条  !


  这样的频率是比较适合当前人们的翻圈习惯的  。


  这些心法、方法、步骤  ,非常有用  。


  当然  ,看完一定要去实践  ,去用  ,你说是不是  !好了  ,有缘会再见  !作者:太一斋陌小生

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